איך להראות למשקיעים שאתה יזם יוצא דופן?

קיבלת החלטתה להקים מיזם, לפתח את הרעיון שלך ואתה מוכן לחפש מימון. לאחר שהחלטתה כי הדבר הנכון הוא לגייס מימון, זה השלב שצריך לשכנע משקיעים שאתה והרעיון שלך מספקים ערך משמעותי ותחרותי.

יזם ההייטק ירון מוראדי אומר, "אם אתה לא רוצה להיות יזם בר החלפה, אתה צריך להיות יוצא דופן".

משקיעים מתחשבים במגוון גורמים כאשר בוחנים סטארט-אפים, החל משימור לקוחות ועד ליכולת להישאר רלוונטיים. אבל גם הרבה אחרי קבלת ההשקעה, יזמים צריכים להיות יוצאי דופן, כדי להמשיך להוביל את החברה ולא להיות יזמים ברי החלפה. הסעיפים הבאים מציעים מספר נקודות חשובות שכדאי לקחת בחשבון בפגישות משקיעים – ואפילו חברי דירקטוריון – שאתה יזם יוצא דופן שאין לו תחליף.

 

שימור לקוחות גבוה

שימור לקוחות לטווח ארוך זו אחת המשימות החשובות של חברה. כיזם מוביל חברה, אתה אמור להיות מסוגל להראות רקורד של משיכת לקוחות ושמירתם. המשקיעים מתרשמים יותר מעקביות מאשר הצגה של חודש אחד בנפח  מכירות גבוה. כאשר לקוחות נשארים איתך, זה אומר למשקיעים שאתה מציע מוצר או שירות שאנשים מוכנים לשלם עבורם – במילים אחרות, ערך שאין לו תחליף.

 

התאם את המודל העסקי לתעשייה שלך

כמה קשה למשוך ולשמר לקוחות? זה תלוי בחלקו בתעשייה שלך ובתנאים הכלכליים הנוכחיים. לדוגמה, בריאות ואיכות חיים היא תעשייה שאין לה תחליף עבור רוב הצרכנים. גם במיתון, הצרכנים מוכנים לשלם עבור שירותים במגזר זה. מצד שני, ייתכן שעסקי מזון גורמה יצטרכו לעבוד קשה יותר כדי להיתלות בלקוחות שלהם כשהזמנים דלים.

המפתח הוא להראות למשקיעים שיש לך הבנה עמוקה של התעשייה שלך ושל בסיס הלקוחות. כך החברה שלך תיראה כמו השקעה ראויה שאין לה תחליף.

 

שמור את סיפור המותג שלך רלוונטי

בעולם המשתנה במהירות, חשוב לשמור על המותג שלך רלוונטי ללקוחות. שימו עין על כותרות החדשות והדיווחים הכלכליים. מה החששות של קהל הלקוחות שלך היום? האם אנשים מודאגים מפיטורים? האם נכנסו מתחרים חדשים? טרנדים התעדכנו?

 

אסטרטגיית שיווק שעבדה בשנה שעברה עשויה להיות פחות יעילה היום. התמקד בנקודות הכאב הנוכחיות, עדכן את האסטרטגיה ומסרי הסיפור של החברה בהתאם. הלקוחות והמשקיעים יראו ערך שאין לו תחליף כשאתה מוביל את החברה בהתאם לשינויים בשוק.

 

מספרים מרשימים יותר ממילים

כאשר הביצועים של החברה מראים מספרים יפים, דאג לשתף את המשקיעים ואת השוק גם באמצעות מדיה חברתית, באתר החברה, בניוזלטר, במודעות או בכל ערוץ זמין אחר. לדוגמא, אחוז גבוה של שימור לקוחות יש בו כדי להרשים לקוחות פוטנציאליים, עובדים ואת התעשייה. בקשו מלקוחות מרוצים לכתוב ביקורות. זו ההזדמנות שלך להציב את ההצלחות בראש ובמרכז, היכן שהמשקיעים יראו אותן. ביצועים מרשימים יבנו גם את המותג האישי שלך כיזם מצוין.

 

ירון מוראדי שיתף אותנו בדעתו "בסוף הכל מתנקז למספרים. דרך מספרים אפשר להבין את יכולות החברה, הפוטנציאל וכולי. ברוב המקרים מספרים יספרו את הסיפור האמיתי".

 

השקיעו את כספיכם בחוכמה

אם היית איש הון סיכון, לא היית רוצה שיזם יטפל בכספים שלך באחריות? בין אם יש לך מזומנים משלך או כספים ממשקיעים קודמים, עליך להשקיע אותם באחריות. משקיעים יעריכו את זה כשהם יראו אותך מוציא בחוכמה. גם אם כבר יש לך כספים ממשקיעים, אתה לא בהכרח צריך להוציא אותם. יזם יוצא דופן יחסוך במידת האפשר ויוציא רק כשנדרש. לדבריו של ירון מוראדי, "הסתכלו על כספי המשקיעים ככסף שאתם בעצמכם הבאתם מהבית". משקיעים מעריכים יזם שיכבד את השקעתם. מדיניות הוצאות נבונה וחסכנית מראה שיש לך כיזם פוזיציה שלא כדאי להחליף במנכל חיצוני. לסיכום, כדי להיות יזמים שאינם ברי החלפה, אתם צריכים להראות שאתם מצוינים ויוצאי דופן. גיוס מימון או לא המטרה ולא סוף פסוק, אלא הכלי שצריך לעזור לכם לקדם את החברה והשיג את המטרות העסקיות.

בלוג עולם המשפט פיננסים שיווק וטכנולוגיה
המשך לעוד מאמרים שיוכלו לעזור...
רעיונות לתחפושות לפורים 2019
חג הפורים הינו חג מיוחד באופיו. בחג זה אנו יכולים למשך שלושה ימים לחיות בארץ חלומותינו, להיכנס לרגליה...
קרא עוד »
ינו 04, 2019
למה כדאי להשתמש בצלם אירועים כשיש מאורע מיוחד בחיים
נכון להיום לכל אחד ואחד מאיתנו ישנו אמצעי שלצילום בתוך הכיס. לכל אחד יש טלפון חכם שאיתו ניתן להפיק...
קרא עוד »
אוק 13, 2018
טיפים לקרנות מלוות לסטארטאפים
כמומחה המעוגן עמוק בעולם הסטארט-אפים, אני כאן כדי לספק מדריך מלא תובנות לנושא שיכול לעשות או לשבור את...
קרא עוד »
נוב 01, 2023
תקנות וחוקי הוצאה לפועל: סקירה של החוקים והתקנות
בישראל, תהליך ההוצאה לפועל והסדרי תשלום דחויים כפופים למערכת חוקים ותקנות שנועדו להבטיח הגינות...
קרא עוד »
יונ 20, 2023
גיוס אוטיסטים לשרות
בשנים האחרונות גוברת ההכרה בחוזקות ובכישרונות הייחודיים שיש לאנשים עם הפרעות על הספקטרום האוטיסטי...
קרא עוד »
יול 07, 2023
כנס וירטואלי
ימי הקורונה המאתגרים דורשים ללא ספק פתרונות יצירתיים עבור לא מעט ארגונים. בשל העובדה שמדובר על ימים...
קרא עוד »
אוג 28, 2020
תובנות חיוניות להשקעה בביטקוין: מה שאתה צריך לדעת
כדמות בולטת בתחום המטבעות הקריפטוגרפיים, אני כאן כדי לספק תובנות חשובות לגבי ההשקעה בביטקוין שאולי...
קרא עוד »
מרץ 03, 2024
עובדות מפתיעות על איתור נזילות מים שלא ידעתם
נזילות מים בבית עלולות להוות בעיה משמעותית ולהוביל לנזקים רציניים, אם לא מתייחסים אליהן בזמן. במאמר...
קרא עוד »
יול 06, 2024
משרות חוקר סייבר
מדעני סייבר אחראים למגוון רחב של משימות בתחום אבטחת המידע, לרבות ביצוע מחקר ופיתוח, ניהול רשתות...
קרא עוד »
ספט 23, 2022
אסטרטגיות טורנירים בפוקר אונליין: איך לשדרג את המשחק שלך בעזרת טקטיקות מיוחדות
אם אתה מאלה שחושבים שפוקר באתר 365 sport זה פשוט לשבת, להסתכל על הקלפים ולחכות למזל, כדאי מאוד שתתעורר!...
קרא עוד »
אוק 07, 2024
מתחתנים למען מתחתנים
חתונה היא אירוע מיוחד לשני אנשים שאוהבים אחד את השני ורוצים לחגוג אותו בצורה שתגרום להם להרגיש...
קרא עוד »
מאי 30, 2023
למה כדאי לשים לב באחריות של מצבר לרכב?
כאשר אתם בוחרים לקנות מצבר לרכב, ישנם מספר דברים קריטיים שאתם צריכים להתייחס אליהם, שכן הם בוודאי...
קרא עוד »
דצמ 12, 2018
להפיל מהכיסא עם הרצאה: איך לבנות מצגת שלא תשכחו
אם אתם רוצים שכשאתם מדברים מול קהל, לא רק שישמעו אתכם, אלא גם יישבו כמו מוקסמים עד הדקה האחרונה — אתם...
קרא עוד »
מאי 07, 2025
תאורת לד חסכונית: גם חוסכים בחשמל וגם נהנים מאור איכותי
היום עולם התאורה הולך קדימה בקפיצות טכנולוגיות ששינו את כללי המשחק. אם עד לא מזמן היינו מבססים את...
קרא עוד »
יונ 15, 2025
בבילון להורדה בחינם- מה זה כולל
אם אתם מעוניינים בתרגום איכותי מאוד, כדאי שתדעו שכיום תוכנת בבילון מהווה את הבחירה הטובה ביותר...
קרא עוד »
יול 01, 2021
התעמקות: שלוש עשרה תובנות על ימי הגיבוש בקפריסין
יום הגיבוש בקפריסין הוא אירוע מוערך שמושך מוחות מדעיים ברחבי העולם. עם זאת, יש באירוע הזה הרבה יותר...
קרא עוד »
יול 13, 2023
מערכת מומלצת של בית חכם – איך נקנה מערכת שתתאים לצרכים שלנו
כשאנחנו מתעניינים ברכישת מערכת מסוימת לבית או לעסק שלנו, עלינו לבחון היטב את כל מה שנדרש בשביל שנוכל...
קרא עוד »
נוב 01, 2021
**מהפכת הסיליקון: 10 סודות שישנו את פני העסק שלכם**
האם חשבתם פעם שבחירת מחשב יכולה לקבוע את גורל העסק שלכם? במרוץ הטכנולוגי המטורף של ימינו, הידע הנכון...
קרא עוד »
יול 31, 2024
נגישות